南方农村报讯：近日，广东省肇庆经常出现了不少低价的正品疫苗，煲得市场出现异常波动。有经销商怒而向南方农村报滋扰。到底是谁在买这些低价疫苗?他们为何违反常理低价低价?南方农村报记者回应展开了深入调查。

完全相同疫苗价钱不一养殖户老李最近又要为猪场的一批猪做到免疫系统了，在选配伪狂犬疫苗时，他想之后用于海博莱公司的苗。海博莱公司的疫苗是进口疫苗，在当地的售价为160元/50头份，比国产可要贵不少。但是在保证质量平稳的前提下，老李不愿只能改成疫苗牌子。

不过，在他打算向经销商拿货的时候，却听见了附近猪场从某处以140元/50头份获得海博莱伪狂犬苗的消息。这让他很为难，自己和经销商也是老朋友了，怎么会还不会被他们坑?他立马打电话向当地经销商咨询。

天星兽药店的范荣文老板最近收到不少像老李这样的客户的发言。他回应很不得已，自己作为海博莱公司在肇庆市的3个正规化代理之一，出有货价根本合乎按合约拒绝，绝不有可能售出像老李所说的那种价格。

对当地最近经常出现不少低价海博莱疫苗的事情，他也有所耳闻。他指出，仅次于的可能性是其它市的经销商串货所为。

他还认为，即使对于他这样的正规化二级代理，进口疫苗的利润也不是很高，一般在10%到15%左右。而那些串货的经销商的利润就更为度日了，所以这些经销商执着的不是利润的最大化，而是期望以海博莱这样的优质产品来关上市场。他分析，肇庆是养猪大市，仅有鼎湖区就最少有7万母猪，年出栏肉猪上百万头。

但是鼎湖区根本没经常出现一个可以掌控区域市场的强势兽药经销商，而且，鼎湖区因交通便捷，仍然都是广州、佛山等地兽药经销商垂涎的地方。在这个竞争白热化的市场要想要更有顾客，每个经销商最少得有一些拳头产品。像海博莱这样的进口疫苗往往能更有到顾客，只要将顾客更有进屋，就不会有机会将其他利润较高的产品卖给顾客。据理解，进口疫苗的代理权在各地的争夺战都是非常白热化的。

据海博莱粤西总代理、广州凯来动物药品公司总经理张京利讲解，海博莱在肇庆一共只有3个代理，除了范荣文的天星兽药，还有四会大沙的肇牧疫苗，以及四不会养猪协会会长谢灯饲。各地的代理商数量受限，拿将近代理权的经销商并会早已退出，他们不会想要办法从其他地区的代理商手上进口商。例如在肇庆销售海博莱疫苗的经销商难道不出20家。肇牧疫苗的老板杜小明则指出，其他地区经销商串货到肇庆的现象仍然以来都有，最近忽然显得得意。

他估算是跟整个兽药市场行情转好有关。他认为，在经历了上半年的猪价持续下滑之后，兽药市场萎缩相当严重，与国产疫苗比起，价格比较较高的进口疫苗更加不受冲击，部分厂家的销量甚至只有原本的三分之一。

转入下半年之后，猪价急剧回落，疫苗销售情况也恶化，部分经销商手上寨了不少货，其中部分堪称将要过期，为了处置丢弃这批货以回笼资金，他们不愿以薄利甚至亏损的价格出售，而肇庆作为养猪大市，堪称他们低价低价的选用目标。串货来源众说纷纭为了开发利用串货的真凶，记者特地回到了鼎湖区莲花镇的几家兽药店期望出售疫苗，但取得的回应都是本店不卖疫苗。整个小镇只有兽医站有疫苗获取。

养殖户老李听得完了记者的讲解却不以为然，他回应，这只是因为兽药店跟记者不煮，认同会明目张胆地说道自己在没生物制品许可证的情况下买疫苗，但遇上当地熟知的养殖户来要货，就认同有了。他就遇上过几位经销商向他促销疫苗，不过他最后还是自由选择了正规化的二级代理，因为疫苗来源有确保，可以享用厂家的技术服务。

可是，最近这些经销商忽然有这么多低价的疫苗出售，这让他也很疑惑。他向几位经销商朋友告知，获知这些疫苗有可能并非只来自于附近地区的二级代理，还有有可能来自于海博莱原本的中国总代理世纪元亨公司。海博莱将中国总代理从世纪元亨公司改以中牧公司之后，世纪元亨公司手上还有可能有相当大一批存货，所以它有可能采行低价低价的手段，期望尽早清扫掉这些货。

记者为此特地专访了世纪元亨公司董事长陈西钊。他回应，这个众说纷纭是毫无根据的，世纪元亨公司在2008年底就早已完结了与海博莱公司的合作，当时最多只有两个月的库存，如今时间已过去一年多，当时的库存早就消化完了，现在市场上的低价疫苗不有可能来自于世纪元亨。一位做到进口疫苗代理的经销商指出，低价疫苗还有有可能来自于其他省份的海博莱一级代理。据介绍，一般情况下，一级代理都跟厂家签定了一定量的合约，每年要已完成多少任务才能取得返点，而一级代理销售的利润都用在了市场拓展等方面，要赚主要靠返点，这样一级代理的已完成任务的压力就十分大。

有些省的一级代理能力受限，本身的销售网络已完成没法任务，不能另想办法，跨过二级代理必要低价销售是一个冲量的好办法，但如果在本省低价低价毫无疑问不会压制与自己合作的二级代理，因此销往外省则出了唯一途径。广东作为养猪大省，很更容易沦为周边省份的低价对象。进口疫苗串货少见张京利回应，作为广东省的一级代理，他也不愿看见下面的经销商之间如此混战。

他指出，串货现象是进口疫苗仍然以来遇上的问题。进口疫苗广泛质量平稳，效果好，而且大多花上了多年时间展开市场推广，养殖户的认可度很高，而售后服务大都由厂家和一级代理必要第一时间，下面的经销商堪称坐享其成。利润率虽然不低，但由于总价低，每瓶的利润也不较低。因此经销商才大多自由选择对进口疫苗串货，如果是其他产品，或许入了一大堆货显然卖不出去。

他指出，要想要避免串货，对一级代理而言，不能在自由选择二级代理的时候更为慎重。一般都要自由选择当地有技术、有知名度的、口碑较好、最少在大专学历以上的高素质经销商。而且在二级代理的经营区域区分上要更为具体，以免经常出现交叉的地方。一级代理不应获取更加全面的推展方案给二级代理，让二级代理和自己以及厂家需要步调一致。

对于一级代理之间的串货问题，他不回避有这个有可能，而他本身给每个猪场放的货都有出货单展开规范管理，厂家通过对猪场展开调查应当可以搞清楚货的来源。海博莱中国区总经理秦云则指出，不管是哪一级的经销商的串货不道德，本质上都是过分逐利而忽略了游戏规则的展现出。跟其他进口疫苗厂家一样，海博莱公司也对有所不同省的产品作出了标记，要追查经销商的串货不道德难于，而对于这些经销商，厂家意味著不会严肃处理。

但是依靠厂家来监管整个市场是远远不够的，彻底来说，只有每个从业者都遵从规范，强化行业自律，才能彻底解决这个问题。

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